中國櫥柜企業該如何尋找市場商機？

泛珠三角企業的發展之路

在國內經濟發展的格局中，珠三角一直處于領頭羊的位置，和長三角一起，同為中國最大的兩個經濟增長極之一。2005年，珠三角以占全國4％26permil;的面積，創造了中國10％的GDP。2006年前三季度，珠三角GDP總量占全省的比重達84.73％。不過，隨著國內國際經濟形式、貿易環境的變化和國家宏觀經濟政策的調整，珠三角面臨的發展問題卻也日益增多。

從概念引入到意識啟蒙

首先是櫥柜概念的引入時期。櫥柜起源于歐美，于二十世紀八十年代末九十年代初傳入我國廣東、上海、北京等地，并逐步向大陸其他省市滲透發展。到九十年代末，現代家庭櫥柜這一新生事物迅速在大陸各地蓬勃發展。在這個萌芽的階段，國內奉行的是一種拿來主義，拿來以后把它本地化了。最初櫥柜是個很新的概念，很多人難以接受，櫥柜商做的最多的工作，是給客戶解釋櫥柜是能用的東西，怎么用等基礎知識，慢慢地給消費者導入櫥柜這個概念。

其次是消費觀念的意識啟蒙發展階段。國內傳統家庭櫥柜結構比較簡單，功能單一，基本上是灶臺＋碗廚的方式。而現代意義的家庭櫥柜實際上是一個整體廚房的概念，結構復雜，內容豐富，功能齊備。隨著經濟的發展，國內消費能力的迅速提升，越來越多的人注重廚房生活，對整體櫥柜接受得非?？?。目前市場上高端消費觀念的大約占10％-20％，他們講究品質，注重實用，有自己獨特的審美觀。

櫥柜的產業化和標準化

從概念引入發展到意識啟蒙后，中國櫥柜行業的發展迎來了新的時期。中國櫥柜的根本出路在于產業化，這也是未來的發展趨勢。要讓櫥柜走進千家萬戶，就不得不談櫥柜的產業化和標準化。我認為，只有形成產業化和規模化，才有可能把產品的成本真正降下來，而標準化是實現產業化的最重要的條件。

最近一年多來，櫥柜行業的發展速度慢下來了，原因是每家企業都擴張，但市場的份額并沒有擴張，若要深發展，除非行業有一個本質的變化，這個變化就是產業化程度。櫥柜產業化就是櫥柜的生產工業化，櫥柜的物流、營銷、治理要現代化。關于如何實現櫥柜產業化的途徑，首先要學習、引進國外的成熟技術和經驗，包括先進的治理經驗。其次積極推動是廚房建筑的標準化，以解決櫥柜機器大生產與產品個性化、非標準化的矛盾。第三，要建立櫥柜工業園區，實現資源的最佳配置。第四，開展合資、合作，實行兼并、重組，探索櫥柜生產、營銷、安裝專業化分工協作的新路子。第五，建立櫥柜科研、教育、宣傳機構，舉辦櫥柜專業展會。

目前產業化道路很難走，最根本的問題就是標準化難以實施。

首先是房地產住宅本身的建筑環境的標準。所有的開發商、建筑的設計師對廚房了解不深入，在設計房子時不會特意去考慮廚房的設計。廚房要容納的配件多，且多是靠墻，這決定了廚房的空間必須工整、相對面積較大。目前建設部有意識到這點，做了一些修正。

其次是接口問題。如煤氣、水、電、排氣、排煙等管道，假如設計得不當，對本來不大的廚房面積造成很大浪費。

第三是與廚房產品的兼容性。在歐洲，油煙機、灶、消毒柜等電器配件是按櫥柜的尺寸制作的，而國內電器行業發展得較成熟，換模具成本高，電器商在短時間內難以接受。而且中國櫥柜本身發展滯后，也沒有很強大的力量，把自己的標準確定下來。

第四是人們喜歡按自己的意思設計廚房，造成了標準化進程更艱難。實際上，對消費者來說，少一些自己的不合理的要求，多聽專業人士的建議，往往會得到更滿足的效果。

標準化的大規模的生產，會使生產流程更順暢，準確率、品質也相應提高，成本降低，就會使更多的百姓接受櫥柜。另外，客戶需要的個性化設計是一個柔性的東西，而標準化生產是剛性的東西，要找到一個較佳的結合點，這個零界點的把持，這是企業馬力的問題，也體現了企業將來的定位。標準化的實施需要各企業的努力。

據了解，我國城市居民整體廚房與歐美經濟發達國家的居民整體廚衛擁有率近100％存在著很大的差距。在中國市場尚處于初始階段，潛在市場空間還十分巨大，產業化道路是櫥柜發展的根本出路。

區域走向全國，品牌才能站住腳跟

櫥柜行業發展到今天，市場越來越成熟了，但真正大規模的櫥柜企業很少，與國外的成熟企業相比，尚有一定的距離。目前國內櫥柜企業主要集中于北京、上海、廣東、福建四大區域，這幾大區域在設計、服務、治理等方面引領著國內櫥柜行業的發展。市場競爭到最后的結果就是品牌時代。當前櫥柜企業之間的競爭表現在品牌意識、產品、服務、創新、推廣理念等方面。隨著競爭的加劇，實力雄厚的廠家的規模則逐步擴大，影響力越來越大，而小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業兼并的局面。

在市場格局上，全國性品牌與區域性品牌并存，各自為政，共同占有市場。但每個地區又有各自的區域品牌，形成各自占地為營、諸侯爭霸的局面。綜觀國內櫥柜市場，有名分的櫥柜就有兩萬余家，但大多只是些區域性品牌，很難成長為全國性品牌。因為跨區域性銷售成本高，交貨期長。假如標準化沒有實施，差錯率高，后臺跟不上，會使競爭力減弱。很多企業在當地是強勢的品牌，但大部分企業都邁不出區域的障礙。想做全國性品牌，要有足夠大的優勢，蓋過這些劣勢。

隨著市場經濟的全球化，競爭也是全球化的，目前國外的櫥柜品牌在國內市場占有一定的比例。國內品牌與國際品牌在工藝、價格上還存在著一定的差距，因此，區域品牌只有快速成長為全國性品牌，才有能力與國際品牌抗衡，才能站住腳根。中國未來廚房的主流一定是優秀的本土企業。

為櫥柜行業發展保駕護航

櫥柜行業的發展是長期的，區域性品牌成長為全國性品牌，也是任重而道遠的，這些不僅需要經營者的眼光、市場的機遇，還需要一個公平、健康、有序的競爭環境。福建省的櫥柜行業已走過了12年的風雨歷程，在一批骨干企業的帶動下，福建櫥柜市場在消費觀念，品牌經營運作，行業知名度及行業發展態勢和品牌密集度等方面有了很大提高?；谛袠I發展的需要，2004年7月30日福建省工商聯（總商會）櫥柜同業公會在福州成立，在引導市場的發展加強行業自律，整合同業資源，形成集群優勢等方面發揮了很大作用。自從成立櫥柜公會之后，企業、品牌間的競爭多了自律意識，保障了大多數企業健康有序運營。此外，櫥柜同業公會已經與學校聯系辦學，為櫥柜企業儲備人才。這些舉措，都是為櫥柜業向著健康、快速、持續的方向發展，給予積極的引導與強大的支持，也堅定了福建櫥柜企業把行業做強做大、擴大福建櫥柜在全國的影響力的決心。